今年集团年度目标是：销售部确保20亿销售额，生产确保21亿整机入库，采购部确保22亿的原辅材料入库。应该说今年的任务还是比较艰巨的，因为中间我们要面临全厂搬迁的实际问题。如何在确保全面完成年度目标的同时，又要保证集团搬迁工作的圆满成功，这是我们今年所有国茂将士必须深思、充分准备和全力以赴的。

    2010年12月份，沈总已明确了各部门2011年的管理工作新方向，其具体内容也已登在了12月份的厂报上。今后，我们只要朝着这个管理方向努力，那我们的内部管理必将上一个新台阶，我们各阶段的目标实现更是指日可待！下面，就各部门今年的各项工作，我再提以下几点要求：

    1、销售部：必须带领各分公司努力开拓市场，维护好老客户，发展新客户，寻找潜在客户，拓宽新的市场增长点，促进产品转型升级工作走上快车道，并进一步提高销售质量。同时，要大力推进今年四大新品的上市工作，切实起到集团生产部、售后服务部与广大分公司及新老客户的桥梁纽带作用，共同维护并扩大国茂品牌的知名度与美誉度。

    2、技术部：要重抓团队建设，增强团队战斗力，为50亿目标广纳贤才。同时，要紧握减速机行业发展动态及前沿科技的引进与转化工作，使技术创新真正成为国茂的生产力，每年都要开发1~3个具有市场前景且有一定科技含量的新产品。今年的工作重点是：

    ①加快PV系列、G系列、MBY系列的改进与优化工作。

    ②切实落实相关技术人员与工艺工装人员深入一线，深入基层，紧跟各零部件的过程控制，针对新品开发尽快成立技术指导项目组。

    ③目前GM系列与SZ双螺杆系列已落户制造一部生产，行星齿轮箱与ZJX8、ZJX17二大系列已落户到制造二部生产，现已全面试生产，一待产品大批量，集团将立即分部生产。

    ④为保证技术数据的准确性，今年我们必须升级技术图档软件，技术部为此要确保软件升级的有效实施。

    3、供应部：根据去年供应商框架及产能分析，目前制约集团快速发展的瓶颈是供应商的整体实力不足，供货渠道狭窄，具有严格意义上的战略合作伙伴相对较少，新供应商的开发工作，明显落后于日益增长的销售与生产需要。因此，供应部要带着战略眼光去开发供应商，发展优质供应商。现在，供应部人员分工都比较专一、明确，今年大家一定要迈开大腿，张口大嘴，去供应商那里多看多学多促进，必要时引用经济杠杆，巧妙组织货源。还有，对于低附加值、靠劳动密集型生产的等等零部件，要尽量外包生产或直接采购成品入库。

    今后，我们的企业生产趋势将牢牢掌握核心零部件的自主生产，重点抓计划管理、装配管理和库房管理三项工作，加大对装配车间及库房管理的硬件投入。

    4、行政管理部：当前要着重围绕“以人为本”抓好三件事：

    件事是招好工：人力资源要打破常规招工方法，另辟捷径。同时，还要有居安思危、未雨绸缪的愿景打算。今年，更要兼顾到搬厂后扩大再生产的用工情况。

    第二件事是用好工：平时人力资源部门要采用不同的培训方法提高员工的各项业务素质，要知道培训是企业给员工的好福利。在制订培训计划时要考虑全面一点，覆盖广一点，频次高一点。为了国茂的长足发展，我们要舍得投入，这是企业软实力的提升，是企业的无形资产。通过各项培训，我们可以从中完善目前的管理方法与手段，不拘一格发掘人才，用好人才，使他们能看清自己的职业生涯和晋升通道，真正打造一支把工作当终身事业做的国茂干部员工队伍，为今后50亿乃至100亿的宏伟目标打下基础。

    第三件事是待好工：在制度化管理的情况下，我们还要人性化管理，大棒与胡萝卜要引用适当。大棒就是制度，胡萝卜就是方法、企业文化，制度与方法要灵活运用。我们必须强烈培养一种向生产一线服务的意识，这也是一项企业的民生工程、和谐工程。因此，今年我们将加大对员工的福利投入和劳保用品投入，以人为本、善待员工，让员工在国茂有奔头、有盼头。

    以上招好工人、用好工人、待好工人，表面上是行政管理部的事，实际上是我们所有车间、部门、科室的事，是各总监、各部长、各车间主任的事。对人的管理，是我们工作的头等大事！管好人，用好人，我们各级部门就能顺利完成各项年度指标；管不好人，用不好人，我们各级部门就会效率低下、人浮于事、产值完不成、安全事故居高不下、现场浪费严重、边际利润下降、售后费用上升……

    所以，在座各位一定要学会如何用人，用人所长。哪个部门用人少、产出高，就代表该部门管理水平好。今年是冲20亿的关键年，冲得过，还是冲不过，就看各部门的用人之道了。

    以上是集团要求的各职能部门主要工作，接下来我对生产制造部门再强调一下：全公司80%的人在该部门，队伍相当庞大。20个亿的任务相当艰巨也相当光荣。我们要完成新厂区的工艺布局，要多快好省地完成整体搬迁工作，既要满足正常销售，而且还要考虑到人与物的平稳过渡。这是一场前所未有的硬仗，没有任何经验可借鉴，全靠大家的事前准备工作是否充分。准备全面一点，影响就会小一点。今年我们国茂人大的心愿就是“鱼和熊掌”要兼得。

    所以，今年要特别注意，在低头拉车的同时，一定要经常抬头望望天，也就是“苦干加巧干！”在此过程中，各级部门务必要高度树立“以销售为中心，一切围绕销售转；以生产为抓手，一切服务好生产”的工作理念。

    另外，各制造部门在确保产量、质量的同时，还要切实重视安全生产。今年的经济责任状中已明确了你们的安全费用，还望各部长一定要多检查多督促，特别是各车间主任，你们的安全生产意识和现场安全生产管理一定要提高。

    后，我想明确的是，集团管理小组的工作内容主要是在国茂战略目标的框架指引下，紧紧围绕2011年度各项技经指标，协同各条线，努力解决在达成年度目标过程中的主要困难与问题。所以，请我们各部门的负责人一定要全力协助集团管理小组各项工作的开展。

    以上是我对各部门当前工作的大概布置，并不是说我布置多少你们就做多少，各部门、各岗位都要举一反三地开展工作。能解决的问题，要立即解决；暂时有困难、不能解决的问题，我们要创造条件解决。为此，在实际工作中，我们所有干部一定还要注意以下两个问题：

    ，能力提升问题。要避免自以为是、自足自满、以元老自居、以精英自居等不良倾向；要注意能力提升不能慢慢来，一定要只争朝夕；要善用休息时间学习，大获取能力提升的加速度。

    第二，领导的时间管理问题。领导干部做好时间管理，这是国茂发展壮大的必然选择，是绩效管理的工具，更是企业防范风险的方法。我们所有干部一定要加深理解，加强学习。当然，我对集团的团队战斗力和凝聚力是相当自信的！我们要有把“不可能”变成“可能”、把“可能”变成“一定能”的豪气。

    春天里，国茂在改变——②

    新春伊始，国茂大幅度为员工增加薪酬

    无论是在次创业发展期，还是在现在的二次创业发展阶段，国茂集团都是紧紧立足于“以人为本、责任社会、和谐向前”。

    这不，依然是在2月17日的“国茂集团2011年确保20亿誓师大会”上，集团董事长兼总经理徐国忠再次铿锵有力地宣布了一项决定：考虑到当前的物价水平和国茂二次创业发展，2011年，国茂集团决定全面对后勤一线广大员工普加15%-20%工资薪酬，对科级干部普加10%左右工资薪酬，对副部级以上适当加几个点的工资薪酬。

    除了对广大干部员工大幅度加薪，还有，国茂集团今年将加大对员工的福利投入和劳保用品投入，并在当前，针对食堂和浴室存在的一些不足，集团管理小组和行政管理部门已经开始重点着手，积极解决。时下的国茂，以人为本，有问题主动开展工作，……一股股春风正在集团上下全面吹开，花香四溢！

    回顾以往，事实上，自国茂初期创业发展至今，这些年以来，国茂集团一直是年年不断致力于增加员工薪酬，完善福利体系，切实维护全体国茂员工的劳动合法权益（为所有员工上交各类保险，签订并完善各类用工劳动合同），同时实行免费就餐、理发、洗澡等各类福利制度，逢年过节真诚地为全员备上丰厚的节日礼品等。而且，国茂集团还以其它各种方式，年年都对有突出贡献的技术、销售、生产和管理各条线骨干给予或小车或住房等重奖。常年来，无论是在全国行业范围，还是在当地企业中，国茂集团的整体薪金福利水平一直是叫人羡慕的。

    令社会羡慕之余，幸福的国茂人自己也还有三个感动——

    感动集团董事长兼总经理徐国忠考虑的三件事情：企业能否和谐地发展、可持续地发展；干部员工的收入能否有更大的提高；企业能否承担更多的社会责任。

    感动集团董事长兼总经理徐国忠无比宽广的胸怀：开厂之初的“国泰”是我个人的，而今品牌发展中的“国茂”是属于社会的！我要尽大努力对国茂员工负责，我将尽大能力分担社会责任，推动和谐发展！

    感动集团董事长兼总经理徐国忠在誓师大会上的真情表露：为了对大家负责，今年我要加倍地付出！为了我们国茂的事业，我可以付之于我的生命！

    春天里，各部门誓师保证实现新目标——③

    制造一部副部长姚晓刚：

    今年11月份完成争取目标

    制造一部的目标是确保2.8亿元。2010年，我们是10月份完成确保任务的，我的信心是，今年11月份完成争取目标。具体怎么做？我只想用这两句来概括：以奋斗求发展，用智慧创造财富！

    制造二部软齿面负责人顾永兴：

    争取在2011年成为一匹黑马

    制造二部在几个部门中的产值虽然少，但是，在大家的共同努力下，我们试制成功了行星减速机，这就为二部所有的干部员工增添了新的信心。为此，在2011年，在集团领导的支持下，在全体销售将士的关心下，我们有信心实现7千万的目标，并力争在销售产值增长率、边际利润增长率上拿，争取在2011年成为一匹黑马！

    制造三部部长杨渭清：

    用感恩和负责的心开展工作

    刚才，我们看到了徐总为我们国茂所有人的真情着想。所以，我认为，2011年，我将用这两句话来开展工作：一是用感恩的心来对待工作，二是用我们更负责任心来开展工作。目前，制造三部的订单也是比较喜人，按照这样的形势，3.8亿元的销售是绝对没有问题的，关键是我们如何把3.8亿甚至更多的订单消化掉！为此，我们三部的每个人，从上到下，都已做好了准备！对此，我将正确处理好公司与部门的关系、个人与公司的关系、生活与工作的关系。2011年，我们将充分发扬我们以前的优良传统，并继续改进存在的一些问题，坚定为部门目标、公司目标打下一个良好的基础。

    制造四部副部长史金荣：

    苦干加巧干

    制造四部今年的目标是确保4.8亿元，力争完成5亿元。今天下来，我们估计可以完成6千台，这个数字已经是接近去年的历史高峰了。现在，国茂的销售形势是一片大好，那么，我们如何满足市场需求？我就五个字：苦干加巧干！如何苦干？一方面，我们要确保生产开台率，克服瓶颈工序，加班加点；另一方面，我们要加强与员工的沟通，提高他们的作战能力，提高团队的凝聚力，特别是要充分发挥班组长、星级员工的模范带头作用。如何巧干？一是，一方面充分与销售、分公司、客户等进行沟通，另一方面自身要千方百计确保紧急货物能在短期内大可能发完，大限度地缩短发货周转期；二是，科学地安排好生产计划，为此我们将投入更大的精力，以尽量缩短零部件的生产周转期，以尽量地减少缺件。2011年，我们将同心同德，共同努力，胜利完成目标！

    制造五部部长陈智勇：

    全身心地投入到工作中去

    在各部门的协力配合下，我有信心、有能力，带好五部的团队，并将以高昂的斗志、更大的激情，全身心地投入到工作中去，在安全、顺利、圆满地搬迁厂房的同时，确保今年完成产值6.5亿元，争取6.8亿元。我们不会听听心动、做做没有行动，我们一定会认真、努力地工作！

    电机部兼动设部部长沈志伟：

    肯定完成集团下达的各项指标

    我们电机部在2011年完成1.3亿元、争取1.6亿元绝对是没有问题的！在今后的工作中，我相信，通过我们电机部与同仁们各方面的协作和配合，通过我们对存在问题的不断改进，我们肯定能完成集团下达的各项指标！

    供应部副部长宫晓洁：

    一定做好生产、销售的后勤保障服务工作

    通过2010年集团对供应商的一系列扶持政策和调控手段，原材料的供货能力有了较大的提高和明显的改善。2011年，我们会在此基础上，一手抓原材料的成本控制，一手抓采购计划的准时性和及时性，以确保集团战略目标的胜利完成。我相信，我们供应部一定会全力以赴地做好生产、销售的后勤保障服务工作！

    技术部总监助理蔡东：

    为生产、销售服务好，做好各项技术工作

    前面七个部门都表态了，在这里，我们只有一个心思，那就是为他们服务好，做好各项技术工作！对此，2011年，我们的主要工作：首先是，在PV、G系列上做好优化工作，并在此基础上降低成本，也就是从设计源头上把成本降下来。另外，在平常的工作中，我们要为销售部、供应部、售后服务部门、质监部做好份内的、还有计划上的工作，包括处理一些突发事件。在此其中，我们要讲究优化服务，注意不能按原先的老套路。因为，现在集团大了，产值也高了，原先的经验，可能是成功的，但量大了之后，再用这些经验，可能有其局限性，并不一定能完全成功。所以说，现在，要根据集团的生产规模，不断修正我们的工作方法和方式。后，在与客户、分公司、销售将士们进行沟通方面，我们技术部的每个人，一定要处处重点帮助他们做好全面的销售支持工作，以维护国茂的整体利益和品牌形象。

    工艺工装徐国章：

    尽责尽力，鼎力支持生产和销售

    近两年，我带着一帮年轻人，在工艺工装上取得了一些成效，但离集团要求还是存在着很大差距。就是，胆子小了一点，步子没有跨大。说到底，还是人的因素。事实上，不管做什么项目，不管搞什么技术革新，都是有风险和压力的，但是，有徐总的强力鼓励，我们有信心，选择一个项目，就要做成一个项目，同时一定要见到成效。为此，2011年，我们将一如继往，年年搞几个项目出来。同时，我们也会重视各部门对技术革新项目的各项建议，会按照技术规范、程序文件走，严格进行立项、评审，根据集团的产品特点，争取能够采用现代化加工方法、进行大批量生产的工艺革新项目，肯定要把它搞出成效。对此，我将尽责尽力，以鼎力支持生产和销售。

    动设部助工（电工）杨来军：

    全心全意为每个部门服务

    现在，各个生产部门的目标都已经确定。其实，20亿也是我们的目标。作为服务部门，我们会全心全意地为每一个部门服务，哪怕是加班加点，我们也会为每个生产部门修好设备，这是我们的职责。不过，在这里，我要提一个建议：不要因为今年每个部门的任务比较紧、生产比较忙，就拿设备去拚命。大家要牢记住一句老话“磨刀不误砍柴功”，设备少坏一次，可能还比你们多勤一点还快一点！

    行政管理部人力资源张通：

    我已经擦好枪磨好刀，坚决把工作做好

    目前，集团正式入职的有150多个，另外还有80多个正在办理之中。因此，可以说，从初七到现在，入职的平均每天有30多个。其实，为了确保今年20亿目标的实现，在开年之前，我们已经在全国各地设了很多的宣传点。比如在安徽阜阳电视台、广告、报纸，我们都做了一个铺垫。还有，我们通过集团星级员工、通过一些比较优秀的地方的员工代表，带了大量的宣传单回去，进行广泛宣传。大家知道，今年外面的招工形势比较紧，不过，在人力资源上，我已经擦好枪、磨好刀，坚决把工作做好！

    财务部部长范淑英：

    推进数据管理  提高工作质量

    财务上作为后一个发言者，也映射了我们所有部门前面一系列的努力工作，后结果就是我们能否赢利。之前，我们成立了投资公司，而国茂集团就是这个投资公司的根基。国茂集团能不能赚钱，这一点很关键，如果能赚大钱，有这个作支撑，我们后面就会无往而不胜。

    归结到誓师表态，作为一名财务部长，首先是辅助财务总监，切实做好财务部的所有业务工作，使之顺利推进，稳定向前。当然，这里的稳定，是指优化后的稳定。其次，就是协助生产总监进行管理小组的工作，其中就是K3绩效项目的推进。这一块对于我来说，是一个新挑战。大家应该都知道，作为K3，前面我们上的是一个基础信息IT方面的工作，而现在我们要做得是绩效管理。真正做绩效，其实面广量大，这项工作很关键，而且会涉及到每个人的切身利益，目前主要是围绕数据管理。数据正确了，也就能为我们的生产、销售、售后服务等各个方面服务好。当然，这个数据管理，不光是财务上的事情，也是大家各个职能部门的事情。如果财务采集到的制造、售后、销售等数据都有偏差的话，大家想，由此形成的信息，会误导徐总得出怎样的一个决策决定。所以，大家应该严谨地去做好这项工作。目前，K3绩效项目，在2011年主要推进的是数据管理，就是由数据指标来给大家一个工作目标的确定。刚开始会是一个简单的指标，量也不多的一个数字，但到后，到2012年，我们的目标是，在集团的平台上，在所有各职能部门的支持下，不断向前推进，达到一个考核目的，也就是提高我们工作质量的目的。后，在推进过程中，对于财务上不能满足大家、没有办法解决的问题，希望大家理解。当然了，在有条件的时候，我们一定会尽力为大家解决，全力以赴，支持大家！

    编后加注：

    新年以来，国茂集团各级部门全体将士，践行誓言，接连克服元旦、春节假期等不利因素，统一思想，开拓创新，干劲十足，拚抢积极，生产上可谓火爆非常，销售上可以说是形势一片大好。日前，据新财务统计数据显示，国茂集团1-2月份的销售产值，同比2010年，强势劲增35%，胜利实现了开门红！因此，可以充分相信，有良好的战斗开局，再通过各部门的誓师保证、奋勇拚搏、科学作为，切实、持之以恒地把中盘走好，就一定能在2011年收官完好，如愿实现各项新目标！