很荣幸，能够选择徐州召开本次华东营销分会会议；很高兴，徐州销售公司自2007年成立以来，在徐总“科学发展观”的指引下，在国茂“创建学习型组织理念”的引导下，在与国茂兄弟和谐温暖的互助合作中，徐州国茂的每一位员工不断充实学习，改变自我，突破自我，实现了公司销售业绩的持续提升和个人价值的完美体现。

    2012年，对我们每个国茂人来讲，都是机遇与挑战并存的一年。首先，我们要面对现状，认清形势。一方面，越来越复杂的欧债危机，延缓了全球经济复苏的脚步，我国减速机行业出口贸易成交额降低，使一些以出口为导向的减速机企业转而投入国内市场，这就导致我国减速机市场竞争越来越激烈，减速机市场上优劣并存、恶性竞争等问题就越来越凸显；另一方面，面对低迷多变的全球经济局势，今年我国的经济工作将以稳中求进作为发展基调，以扩大内需为战略基点，充分发挥宏观调控的作用，我国的经济增长势必将逐步放缓。

    其次，我们应牢牢把握国家“稳中求进”的经济工作基调，抓住国家扩大内需的机遇，以市场需求为导向，以新厂区的成功运作为起点，协力集团加快实施510行动计划，竭力我们自身发展的尽快完美转型。

    作为国茂集团的一员，我们徐州销售公司愿为国茂的二次创业发展贡献自己的全部力量。我们将谨记今年集团22亿元的战略发展目标，配合四大发展任务，谨记五大营销要求，实现三大管理突破。并切实将其一一落实到以下具体工作之中：

    一、苦干加巧干，维护并不断拓展人脉资源关系，在确保既定销售目标的基础上，争取大增幅，保量争位。

    二、开展内部培训，提高销售人员素质，制定更完善的销售激励政策，实行销售包干与销售竞赛，转压力为动力，化业绩为收入，实现个人业务增值。

    三、规范销售业务流程，贯彻集团售后服务政策，销服共站，提升国茂品牌地区影响力。

    四、经验共享，共创辉煌。积极向兄弟公司学习，探索优销售方法及策略，跟上国茂的发展步伐，为早日实现百亿辉煌奋力前进、贡献力量。