真正促使国茂发展持续辉煌传奇的，既是国茂人一贯的勇抢机遇、拚搏争先、自信满怀，更是国茂人坚持的与时俱进、变革创新、否定自我。纵观1月3日上午崭新亮相的全国五大营销分会在集团总部同时高效召开的2014年首次会议，本刊就欣喜地看到和浓浓感受到，那些2013年领跑型的优秀全国销售公司，在充满自信的同时，思想、行为变得更为理性了；那些2013年虽然跌倒的全国销售公司和一直没有跨步向前、根本突破的销售网点，在直面失败的同时，这次是特别表现出了国茂人的真我风采。透视交流发言，他们并非就此懦弱、不振、退缩和回避，而是敢于作公开的自我批评，更加不言放弃，更多的体现是充满希望、激情，大的变化是不自卑、更坚强、开心智。因为，大家清晰知道和坚定认为，在国茂这个强大的大平台上，在国茂前所未有的营销激励机制保障下，只要切实做到忠诚国茂、顾全大局、紧跟步伐、智慧付出，就肯定有自己在国茂的广阔成长空间，就肯定能得到成倍甚至数倍于付出的大收获。

    就如，南京销售公司卞丹阳经理在华东营销分会首次会议上，就对自己以往的不足，展开了自我批评，诚挚以待，科学以对。他直言，没有组建出一支像样的营销团队，没有很好地重视销售质量，没有开阔的大局观和良好的营销纪律，致使这几年销售业绩一直停滞不前，没有突破。为此，他坚定表示，2014年，将狠抓团队建设；维护集团现金链，达到集团销售到帐的标准要求；要严格遵守集团的各项规章制度，坚决不做扰乱市场、损害国茂利益的一切恶性竞争行为；要有全局观念和长远眼光，提高组织意识和责任意识，顾全大局，在个人利益和集团利益冲突时，让步于集团利益，既考虑自身成长，更兼顾国茂发展，以实现利益共赢。

    “要不做落后的小鸟，要做展翅的雄鹰。”也如，原闽浙分会会长、现华东分会会员、瑞安销售公司诸葛子夜经理深入剖析，肺腑壮志，2013年的教训甚为深刻，2014年的前行更要正确加紧。他理解集团对这次分会的大调整，他认为，这是国茂对全国区域销售资源的一次重要整合，这是国茂进一步规范销售秩序和优化市场资源的一次重大变革。事实上，只有积极调动全国区域各团队的合作动力，同时督促全国各销售公司加快团队建设、人才建设，深入市场调研，做好市场客观分析报告，才能确保在各自区域上所有销售工作的质量和无缝联接，才能真正避免来自外部的各种冲击。应该说，销售区域如果出现跨区域销售现象，说明了区域和自身销售管理均存在着问题，肯定是在哪些方面的工作没有做到位。俗话说，打铁还需自身硬。因此，无论如何，先要反省自我，首先把自己武装好了，才能来者无敌。为此，2014年，要调整思路，留住员工的心，打造稳固的销售团队，深入市场进行客户需求分析，重新树立品牌形象，增强信誉度，紧跟国茂二次创业步伐不掉队。

    “今年要调整好思想，规划好工作，轻装上阵。总之一句话，看我的行动！”还如，台州光大销售网点谢卡蒙经理痛定思痛，敞开心迹，这几年一年比一年业绩往下掉，主要是自身问题所致。由于自己在思想理念、行为习惯上与优秀的全国销售公司相比，差距很大，导致团队建设得不好，机会又没有很好抓住，发展连年倒退。对此，无锡克瑞斯特销售公司丁华利也感慨补充，以前小帐算得多，大帐算得少。其实，自身一定要和国茂融为一体，算小帐的同时，更多要算好大帐。

    “2013年，我自己是喊着遵守国茂营销市场规则，却在睁着眼睛直闯规则红灯，犯下了一次很大的过失错误，是损人又不利己，教训深刻。”再如，上海茂邦销售公司邵海刚经理学习领悟、深刻检讨， 这次大会，在销售一块，多次提到的主题是市场规范、营销管理规范，这就意味着，国茂营销管理将会得到更加有效的运行，会变得更加的流程化、规则化和高效化。同时，果敢采取消除内耗的这次营销战略的大调整，也是符合当下激烈竞争和市场形势的。对此，他承诺，2014年，绝对遵守集团营销规则所制定的一切规范要求，并克服惰性，加强团队建设，加大对集团政策精神的宣贯和执行力度。他介绍，昨天中午，他就召集他的团队开了一个小时的会议，作了相关大会活动的精神传达。他表示，回去之后，还要好好做一些调整，结合实际，切实把会议精神全面细化到各项目标和工作分工上去。

    由来时间关系，虽未能全程参加华东、中原、中南、华北、西南全部五场分会的次会议，但徐董事长还是在串场参加的华东和中原营销分会会议上，作出了一些重要的精神指示。

    其中，他鲜明指出，21年以来，他从未像今天这样如此高度地重视质量，而且后面的力度还要加大，3年内，必将国茂品牌提到一个占据相当优势的新维度。

    他再三强调，全国各销售公司要遵章守法，担当应有的社会责任，同时，集团已经充分考虑到了未来市场方方面面的风险，为了确保大家有足够的生存和发展空间，所以对生产管理进行全面升级、对跨区域进行全面整治、对营销分会进行全面整编、对销售政策进行前所未有的大激励，大家对此一定要深刻领会、换位思考，端正思想、顾全大局，重视团队建设，深耕区域市场，坚持量、质同行，通过3年的不懈努力，就一定会拥有做优做强的牢固基石和足够力量。

    他重点要求，这次大会之后，大家要及时转变思想观念，充分依靠国茂总部、分会和全国各销售公司的各种优势资源力量，不单打独斗，大胆变革和创新营销方式，有所为有所不为，始终在大是大非面前，真正做到，国茂整体利益高于一切，国茂发展战略高于一切。