国茂供应管理新年新走向：战略联盟协同发展  瞄准目标携手共进——徐总在国茂集团2010年度供应商表彰暨答谢会议上的讲话

    各位：下午好！

    今天，我很高兴和在座的国茂集团供应商代表见面：共叙战略联盟协同发展，瞄准共同目标携手齐进！现在，国茂已经成为全国通用减速机行业的领头企业，同时成为市、区机械装备制造业的龙头企业之一。国茂能取得这样的发展成果，离不开在座各位的真诚合作，同舟共济，在此，我代表国茂集团对大家来参加本次会议，表示热烈的欢迎！对大家长期以来的信任和支持，表示衷心的感谢！

    大家都已知道，国茂武进高新区项目750亩土地已取得合法建设手续，2010年8月8日已全面动工建设。目前，该项目分南北两个区域，南区占地650亩，已完成标准厂房建设33万平方米，北区占地100多亩的集中配套加工区5万平方米标准厂房，也已完成设计并开始动工。至今，整个项目投入已达4亿多元。通过大规模的资源整合，国茂集团即将拥有更加强劲和宽广的发展平台，这同时也给广大供应商、专业协作单位和配套加工单位，提供了更高的合作发展平台。

    2010年，是国茂集团调整产品结构、改变运营模式创新发展的一年。今后几年，国茂集团将继续加大对新产品系列和非标减速机产品的市场开发力度，加强高档次产品的市场竞争力，进一步提高国茂品牌的市场影响力。围绕这一战略方向，集团公司计划部署各级、各类供应商，特别是专业协作单位和配套加工单位，增强专业性和配套性；扶持供应商，大力提升生产能力，扩展协作加工单位零部件和工序加工范围。2010年，国茂专项扶持资金就已达到8000万元；2011年，集团公司将制订更加规范和详细的“供应商帮扶计划”，并准备投入帮扶资金将达到一个亿。因此，这对各级、各类供应商来讲，既是一次机遇，更是一次挑战。

    2010年，是广大供应商、各专业协作单位和配套加工单位转变思路、规模提升的一年。2010年，集团公司对原辅材料的吞吐量大幅度增长，各类供应商积极围绕订单需求，不断提升产能，满足供货。虽然，在较长一段时间内，还是不能完全满足我们的生产需求，但我们的一些供应商已经敏锐地洞察到了，没有超前的战略思路，就会跟不上国茂的发展节奏。于是，开始加大投入，加快技改，抢抓未来机遇，实现规模提升。所以，在这里，我们必须要搞清楚一个问题：你是搞“经营”，还是做“商人”？搞经营，就要考虑组织、战略、思路，就要考虑整体利益和长远发展；做“商人”，就是做“买卖”，是一种短期行为。

    作为国茂的供应商，应该是做企业的，因此大家一定要讲经营，讲合作，讲长远，绝不能短视做买卖。我们只要拧成一股绳，加强合作，抓住机遇，才能实现战略联盟协同发展。如果把国茂比作航空母舰，那大家就是护卫舰，离开了谁都打不赢这场“战争”。因此，我们在思想上、方法上还需要有充分的认识。

    首先，大家要善于学习，增强经营能力。学习能让人进步，能让人更加看清事物的本质，从危机中发现商机，从困难中找到出路。有些人认为去读个MBA，听专家上几堂课就是学习，当然这也是学习，我也不反对，但不要是为了镀镀金，在实际工作中也不思考，也没有提高认识，这样对经营能力的提升是不会有帮助的。学习关键在于我们在日常工作的态度，学习还在于日常工作中的思考，思考如何解决问题，思考如何拓展自己，如何寻找方法提升自己。有些老板有点听天由命，运气好，多挣一点，运气不好，少挣一点，亏得多了，就不干了，不思考总体利益，也不考虑长远发展。

    只有加强学习，我们才有更高的认识，才有长远的眼光，才能提高我们的经营能力。能不能学习，会不会学习，想不想学习，是看一个人敬不敬业的好体现，去年我也重点提到了敬业的问题，这还是值得我们思考的。

    其次，大家要调整思路，提高组织规模。今后企业的发展，只有规模化，才会有更大的出路，才会有更强的竞争力。国茂和大家处在供应链的一根链条上，我们的整体性有多强，我们共同面对市场的竞争力就有多强。国茂已经处在行业领头的位置，今后几年的目标更加远大，需要各类供应商的专业性、配套性更强。要符合这样的发展要求，就需要大家提高并扩大组织规模。有了健全和完善的组织，规模才有可能提升和发展，靠自己一两个人是发展不了的……。

    第三，大家要明确方向，提升合作理念。方向其实已经很明确了，就是要考虑整体利益和整体目标，共同参与市场竞争，这就需要我们加强合作，提升合作理念。有些人把“生意来往”简单理解为“合作”，这是短期的，不会长远的。

    要合作就是要学会换位思考。要考虑我们共同面对的什么，是供应链的另一端——市场、客户，有时为了参与竞争，会有一时的损失，但要考虑总体盈利和长远利益。当然，集团公司会完善对供应商的评价标准，这一条很重要！国茂不会让“吃亏”的人更“吃亏”，要让“吃亏”的人有更多的资源，更多的盈利，评价优秀供应商就是起到这个作用，这不仅仅是一种荣誉，是国茂给予供应商更多资源，更有力的扶持。

    要合作还要讲诚信。交货期的诚信，质量的诚信，都是供应商评价的重要指标，这些都是可以用量化数据说话的。就交货期诚信，刚才我们濮总也公布了铸件、锻件、电机、标准件在2010年的的交货率情况，我不知道大家是否有感触？就像我们濮总刚才所说，2010年因原材料供货不及时，大大影响了我们的销售产值，2个亿的数据一点也不夸张！同时，这个影响还是延续性的。我们分公司在今年元旦签署合同时，就提出了这样的疑问！因此，希望在座的各位，能够密切配合，当然在保证供货及时的同时，也不能忘了产品质量。前面我们谭总所提的一系列问题，应是直接关乎国茂信誉的问题，希望相关供应商朋友，即时调整，严把质量关，共同维护好双方企业的信誉。

    另外，谈到诚信，我记得去年的供应商大会上，我也着重强调过一条优秀供应商的评定标准：绝不允许给国茂员工施加糖衣炮弹！刚才，沈总也明确了“国茂的供应商要做得是保证产品质量、交货能力、价格合理，坚决杜绝行贿受贿行为”。现在，我们的一些供应商，不但不诚信，还弄虚作假，通过不正当的手段谋取私利，这很危险！对此，集团公司将加强这方面的监管，“以一罚十”要严格执行，有的要坚决驱逐出国茂的供应商队伍！只有提升合作理念，我们才能创造一个和谐的、健康的经营环境，才能切实提高我们的整体竞争力。

    一个企业的发展，离不开信心的支撑，有了信心，还需要我们有敢于挑战、突破自我的精神，有了这种精神，还需要我们掌握实现目标的技能和方法。思路决定出路，角度决定深度，高度决定视野，目标决定方向。只要我们紧紧团结在一起，整体出击，协同发展，就一定能战胜任何困难，到达成功的彼岸，实现我们共同的理想！

    我就讲这么多，春节即将来临，我给大家拜个早年！祝大家在新的一年，身体健健康康，家庭和和美美，事业蒸蒸日上！