竭力有效营销争国茂大业绩，充分细致筹备展庆典大光彩——“12．5”国茂集团月度销售例会内容看点。

    “2012年即将过去，如何在这短短的日子里，做到有效营销，确保业绩大化；做好各项庆典准备，保证元旦销售联谊大会、新厂区落成和二十周年庆祝等系列活动的圆满举行，这是当前摆在我们面前的重要任务，必须进入到一级战备状态。”

    在12月5日召开的国茂集团月度销售例会上，就年尾集团营销工作和国茂二十周年系列庆典活动筹备，徐国忠董事长向全体国茂销售将士作出了重要指示。

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    徐国忠强调指出，作为销售人员，大家辛苦下来，一年收成如何，关键是要看营销指标的完成质量情况，如果不能做到有效营销，阻碍、拖累国茂向前和谐发展，是绝对不会有好的收成的。对此，大家一定要结合自身实际，多找方法，多寻资源，抓紧努力，加倍努力。

    徐国忠鲜明要求，元月1号的第十四次全国销售联谊大会，元月2号上午的新办公大楼乔迁暨新厂区落成剪彩，元月2号下午的二十周年庆典，以及在此期间各分会的第四季度会议等等系列活动，如何成功而且是圆满地全程开好办好，这就需要我们集团销售将士包括八大分会、全国销售公司一起行动起来，切实进入到一级战备状态，尽早做好充分、细致而且是精益的筹备和准备工作。这其中，安全问题是重要的问题，必须确保万无一失。所谓安全，并非狭义地单指人身安全，它还包括不出现聚众赌博，以及没有其它违法乱纪事情的发生。对此，从现在起，非常时期，非常对待；平常时期，坚决杜绝。任何碰到这根红线的国茂将士、全国销售公司，一经发现，严肃查处，绝不姑息。还有，各分会将要召开的第四季度会议，要开阔思路，创新形式，切实做好会议相关议题内容的务实策划，明晰开会目的，注重开会效果，务必做到既有激情又有压力，确保会议的召开质量。可以肯定，今后，国茂在团队建设上，要求会越来越高，管理会越来越严格，否则的话，严峻时势下，素质不提升，不要说向前发展了，能保持原有就已不错了。

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    徐国忠明确提出，明年的5月1日，国茂将首次大规模地隆重举办“全国客户答谢暨新品推广会”，因此，在元旦会议和庆典系列活动期间，各片区经理要切实组织好各大分会、各个销售公司，认真做好相关国茂忠诚客户的全面摸底前期准备，统计工作一定要做到精益，统计数据一定要达到准确。

    在会上，集团销售部还对销售回款的风险控制、死款等不良帐款处理，再次进行了强调警示；对成品库存清理工作，再次作出了明确的管理要求。

    在会上，各片区经理对元旦会议和庆典系列活动，也提出了一些很好意见和建议。比如，大家都有“必须做到全程跟踪服务、必须做好细致化管理”这样的共识；又如，市场部经理、鲁皖片区经理邵强建议提出，各分会在报到的当天晚上，可以组织相关销售公司开会，协调搞好分会提案，然后待大会结束之际，再次开会，修改和提炼，形成终的分会提案，上交集团，协力国茂更好向前发展；再如，华东片区经理王小明建议认为，大会期间，应该适当增加一些相关技术、财务、售后、计划内勤等方面的对接交流和培训内容……

    对于大家的谏言献策，徐董事长表示了肯定，集团销售副总杨新华则对王小明经理的建议，作了进一步的明确补充：明年四月份之前，集团将计划安排全国销售公司计划内勤、财务人员等，来国茂进行集中的学习培训。

    透视本次销售例会内容看点，可以说，竭力有效营销，争取实现国茂业绩的大化；充分细致筹备，力求展示国茂二十年庆典的大光彩。