4月5日下午，国茂集团销售月度例会照常举行。在本次会上，就集团出现的一季度火爆销售形势，徐总审时度势，对国茂全年目标作出了重大调整，即既抢抓机遇不放松，确立全年18亿崭新目标。同时，徐总又冷静客观，科学分析，全面地对全体营销将士作出了重要指引。

    其中，徐总特别指出，集团一季度的火爆销售形势对于我们来讲，可以说是喜忧参半，喜的是国茂抓住了机遇，一路高歌猛进，而忧的则是生产面临疾奔而来的压力，但这也是令人欣喜的忧。为此，在这样的大好形势之下，对于我们每个营销将士，一定要学会掌控好自己，既要勇往直前、再接再厉，又要不能被胜利迷惑了双眼，必须细化精益我们的各项工作，必须时时而尽早地控制好我们的营销风险，从而，真正做到科学营销，以大的努力保证服务好我们的国茂客户。当然，对于集团方面，一方面，我们会千方百计地做好各类人才、制造装备、技术、管理等方方面面的充足准备，挖掘潜力，紧抓产品质量，保证售后服务，维护国茂品牌；另一方面，我们也会加大前所未有的力度，解放思想，竭尽一切资源配置，千方百计构建强有力的国茂供给和生产保障体系。比如，主动为供应商解决资金瓶颈，扶助采购紧要设备；抓紧为各生产部门添置关键制造装备，全面挖潜扩充可用生产场地，加大改建速度，尽可能大限度地扩大生产能力；立即启用储备土地资源，投入1．6亿元资金，积极在鸣凰工业集中区筹建占地80亩、产能达6个亿的“摆线系列减速机专业生产基地”；全面提速，加快50亿项目开发建设步伐，改分期投入为一次投入，并首先重点把制造三部10个亿的斜齿轮减速机项目所有厂房及生产设施建造完成，争取在2011年6月整个50亿项目全部竣工前能够率先投入使用；……但是，不管如何去做，对于我们自身以及集团的各项发展，要想科学跨越，重要的立足点还是人的素质提升！人的素质提升是我们国茂、我们全员，务必要在发展中一直紧紧首先努力的根本要素！

    （另外，会议还特别强调，集团要求各片区、各分公司必须保证全国市场的规范操作，并将严肃处理扰乱国茂市场营销的一切个人和分公司行为；集团希望全国各分公司高度重视并切实掌控好每个月的月度发货到帐率等营销指标风险；集团将会从现在起严格区别考核各销售员的月度发货到帐率；集团将会在今年年底对每个销售员的到帐销售质量进行拆分考核，再细化计算。）

    是啊，在这种新形势下，面对18亿集团全年新目标，面对全面加速的国茂50亿项目发展新进程，每个国茂人、每个部门、车间、分公司，应该如何去积极而科学地及时调整好各自的思想、行为和目标？也就是说，如何变换节奏、紧紧跟上国茂快速发展的前进步伐？这是目前摆在我们面前、急需要认真对待的一个很现实问题！

    对此，我们的每个国茂将士，我们的每个部门、车间，包括我们全国的每个分公司，都要有一个清醒的足够认识！都必须迅速、正确、充分而且是要有长远性地作出新的跟进预案！然后就是，保证执行，全面挖潜，全情投入，全力以赴；然后就是，开拓创新，突破自我，突破18亿，备战50亿。

    本刊编辑部认为，要真正、切实地做好科学的跟进预案，关键是要抓住要点！而这个要点，可以说是能够归结于一点，即就是要解决好“人”的环节，也就是徐总所强调的人的素质提升。这个环节解决好了，那么什么18亿、50亿，什么品牌发展、铸就百年，或者反过来，即使出现市场波动反复、下半年订单锐减，即使再次发生或大或小的各类国内外危机，其实都是可以迎峰而上或迎刃而解的。当然，如果不冷静、不理智，急功近利，头脑发热，不从长远的视野去科学对待，不从根本上切实解决好“人”的环节，那就是个大问题，大泡泡，到后，肯定是要破掉的！

    下面，本刊编辑部特别选登一篇早先3月8日由制造三部杨渭清部长撰写、以部门名义进行投稿、专述“人”的《以人为本  辉煌无限》文章，目的就是希望大家及各部门、车间、分公司，在紧紧跟随国茂进行快速、华丽转身的时候，一定要时刻牢记，必须紧紧以“人”为中心，抓住主要矛盾，不管出现何种情况，都必须从根本上不放松对自身及团队每个成员素质的尽快提升。这样，作为个人，正因为是高品质的“人”，你就会很有素质地贯彻执行好国茂的各种方针政策，抓住国茂快速发展的各种时机，并在国茂拥有宽广而美好的空间平台；作为企业、部门、车间、分公司，正因为拥有高品质的“人”，国茂发展建设的各项工作在各种形势之下就都能够顺利、高质量地开展下去，国茂的50亿、百年大业也才会如愿实现。

    （《以人为本  辉煌无限》文章详见第  版）

    以人为本  辉煌无限

    当今社会什么值钱？是人才！只有一流的人才，才能造就一流的企业；只有可持续发展的人才，才能成就企业更高的创造力、更大的绩效力、更持久的发展力。

    遵循这一法则，我们制造三部高度重视人才，也高度重视对人才的持续不断地培养。

    首先，我们对新进员工的培养工作，一定是特别注重让他们详细了解国茂，认识国茂，进而能够认同国茂的经营管理和国茂的企业文化。以此，帮助他们能够强烈地感受到国茂未来宽广的发展前景，并对自己的个人发展也有一个充满希望的清晰规划，从而，促使他们对国茂产生一种自豪感和归属感。

    其次，重视员工，关怀员工，依照“以人为本”的管理思想，对团队实行人性化管理，从而大限度地发挥员工的主动性、积极性和创造性。这种重视和关怀，不仅切实体现在员工的生活上，还特别体现在员工的工作之上。比如，我们要让员工，特别是新员工，保证全面系统地学习生产工艺，以此让他们能够迅速地成长起来，能够尽快地在工作上独挡一面。

    事实上，每个人都有他闪光的一面，关键是我们要善于发现员工的优点，积极给予鼓励、引导和培养，并充分激发出他们身上的潜能，这样，我们就能发挥出每位员工的大能量。

    在“以人为本”原则指导下，我们有不少员工，在不断的实践中，摸索出了很多生产窍门，既保证了产品质量，又高效地完成了工作；我们有不少员工，无论严寒酷暑，都保持着高昂的生产热情；我们有不少员工，不管什么时候，只要产品紧急，就算晚上通宵达旦，也一定确保完成任务。当然，同步在这样的氛围中，部门干部也能积极地听取员工的各方面建议，并且还会主动地向兄弟部门学习，不断完善生产条件和管理方法，为员工提供更加良好的工作环境。进而，种种合力汇聚在一起，就更好地推动了部门、车间，搞好管理，提高效率，节约成本。

    因此，一个部门的管理，在“以人为本”的原则基础之上，一定要牢牢依靠和信任广大员工的智慧和力量，一定要通过科学规范的规章制度并使员工自觉服从管理，才能使我们的管理产生大的效果。

    也就是说，深入细致的人文关怀、思想教育一定要与科学严格的管理相结合。关怀给人温暖，教育起到疏导，管理规范员工的行为。这几方面绝定相互依赖，是部门、企业不可偏废的。

    有这样一句话，“没有教育的管理是没有灵魂的管理；没有管理的教育是没有规矩的教育。”事实证明，单靠管住人的行为，或单靠管住人的思想，都很难提高管理的层次。只有相互结合，才能优势互补，事半功倍。

    因此，我们一定要紧紧围绕“以人为本”，抓住核心，也就是“人”，心系员工，情系员工，培养好员工，充分尊重员工的主体地位和创造精神，切实维护员工权益，这样，在国茂以后的快速发展进程中，我们就能时时跟得上、适应得了，国茂也会因有这样牢固的根基而更加跨越向前，辉煌无限。