尊敬的徐总、沈总，各位来宾：

    大家好！

    新的一年，新的开始。每次踏上常州这片热土，心中充满一种难以言表的喜悦。作为一名国茂人，每一次回家,都有令人欣喜的变化，让人眼前一亮，令人振奋，有种游子归家、家更好的感觉。

    18年前，在这块热土上，徐总一手创办了国茂集团。这里吸引了一批批有识之士，一家家的分公司遍布在大江南北，一台台的减速机发往全国各地，也把我们这些来自五湖四海的国茂人紧紧地联系在了一起。当年的国茂，在徐总的精心呵护下，已经由原来小型的国泰减速机厂，发展到现在拥有千亩减速机和电机的现代化工业园、年产值近18亿、进军50亿的大型企业集团。在国茂品牌发展壮大的同时，大家的精诚团结，共同努力，成就了我们国茂辉煌的今天，也不断实现着我们的人生价值和社会价值。

    前两年，邯郸分公司是闷着头向前冲，靠着一股猛劲冲进了前几名，靠着几个大订单冲到了前面。因为缺少配套客户，缺乏后劲，我们也曾从前八强一直掉落到了第17名。因此，置身于一个急剧变革的时代，面对激烈的市场竞争，要想生存、发展，进而求得更大的成功，必须建立起持久的核心竞争力。盛幸有徐总的及时点拨，邯郸分公司及时开始了大刀阔斧的两年整改。

    一、         调整人员，调整布局：对部分人员调整区域，把合适的人

    才放到合适的区域。抽调在邯郸有销售经验的副经理闫峰，去重新开辟邢台市场，建立邢台国茂减速机销售公司，2010年已初见成效；对沧州区域，重新整合销售部门，让更加专业的销售人员，专心销售国茂减速机，2010年的销售业绩也大幅提升；紧接着又把整编后的精兵，安排到北京区域，以此更加增强北京地区的销售份额和市场占有率。我们相信，不管前方有多大的困难，我们都将坚持到底，直到我们打到胜利的彼岸。

    二、         整合资源，服务重点：发掘有潜力的配套客户和现有的重

    点客户，减少零销户所花费的精力。遵从二八法则，科学营销，列出重点，分清主次，服务重点客户，从简单的产品销售，升华到成为客户的技术顾问，以增强客户的满意度和忠诚度。

    三、         紧跟总公司步伐，升级公司内部管理：更新企业管理软件，

    投入大量资金，把原来的速达管理软件换成金蝶K3系统，从而使得公司管理更加精细化，让原来的人为管理变成软件管理，大大减少了公司的管理漏洞，提高了销售分析能力，让我们更加清晰地认识到我们的战略方向和目标，也为与总部接轨，做好了充分准备。同时，建立公司办公协同OA管理系统，加强企业内部协同。我们准备把邯郸网点所属区域全部连起网来，提高工作效率，减少推诿扯皮的不良现象，提高公司竞争力，为邯郸分公司今后的快速发展夯实基础，为早日实现总公司50亿宏伟目标增添一份薄力。

    四、         继续加强对员工的培训，同时重点落实学习效果：以前，

    在培训学习过后，忽略了落实培训的实际效果。学习的初衷是为了有所改进，没有改进，就等于劳民伤财，浪费时间。让员工在学习过后，真正有所改变，脱胎换骨，而不是像以前听听激动，想想感动，学习结束了就是没有行动。员工是推动公司发展的基石，要打造一流的团队，就要有一批职业化、高素质的员工。我们每个员工每天进步一点点，公司进步的就不止一点，只要有所进步，就大于原地踏步。

    我们坚信，作为同一个战壕的战友，为了集团的兴旺，为了推动国茂品牌的发展，我们每一位国茂人都将尽力向每天冲刺，为实现50亿目标积极备战，添砖加瓦，携手奋进！

    （2010年度国茂集团全国分公司销售第十二名、邯郸分公司经理  胡贺民）